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初恋日记

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名侦探的守则

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這個廣州商人,當過世界首富,還被美國人坑了不少錢?

    封面題圖|《白銀帝國》文|風馬牛 (微信公眾號:馮侖風馬牛)1815 年,美國結束了一場和北邊鄰居的戰爭。那時候,美國北邊的加拿大還沒有建國,以英國殖民地的形式存在。仗打了 3 年,誰都不是贏家。不僅人死了一堆,半數為加拿大人的英國軍隊火燒了華盛頓,也沒能恢復對美國的統治;美國人拼盡了老本,也沒能把加拿大并入他們的國家。美國和加拿大的仗打完了,美國商人和中國商人的官司卻沒有結束。1815 年,廣州十三行麗泉行行商潘長耀寫信給美國第四任總統麥迪遜,抱怨美國商人欠他 100 萬美元沒有償還。那個年代, 100 萬美元可是筆巨款。中美之間開始貿易往來,比許多人的想象要早得多。 19 世紀初起,潘長耀利用美國貨船在中美之間販運貨物。不少剛剛涉足對華貿易的美國商人,因實力有限,為維持周轉需向中國生意伙伴不斷預借貨款。到 1814 年,美國人的借款就超過了 100萬 美元。為索回欠款,潘長耀到美國聯邦最高法院控告紐約及費城的涉事美國商人。這是中美之間因貿易糾紛而引發的第一樁重大官司。潘長耀致信麥迪遜的目的,就是希望他加強對美國商人的監管。然而,官司贏了,卻沒有被落實執行,直至 10 年后麗泉行不堪重負倒閉時,這些貨款也沒有拿到。在與美國人做生意的過程中,潘長耀被坑,輸得徹底。但即使在那個年代,被美國商人坑慘的華商也不止他一個。比如被一些西方學者稱為「世界首富」的伍秉鑒,就有過類似的經歷。只不過伍秉鑒有著更為龐大的生意,被坑的事只是他精彩人生中的一個插曲。《大清鹽商》| 大家都喜歡跟伍秉鑒做生意潘長耀和伍秉鑒都屬于清政府特許經營對外貿易的專業商行——廣州十三行。由于享有壟斷海上對外貿易的特權,還充當洋人的「保商」,肩負保證他們遵紀守法的責任,在鴉片戰爭之前的很長一段歷史時期中,廣州十三行成為了中國對外貿易的窗口,一度貢獻了清朝政府近四成的關稅收入。以至于當時流傳一種說法,「洋船爭出是官商,十字門開海豚湾恋人_蜘蛛資訊網向二洋。五絲八絲廣緞好,銀錢堆滿十三行」。伍秉鑒就出生在這樣的環境中。 1783 年,曾在廣州富商潘振承家中做賬房的伍秉鑒的父親伍國瑩創立了元順行,后更名怡和行,位列十三行之中。 1801 年, 32 歲的伍秉鑒接手了怡和行的業務,伍家的事業開始快速崛起。外表柔弱的伍秉鑒十分善于經商。 1805 年,外國商號按照約定運送了一批棉花到廣州,可是一驗貨,整船棉花都是陳棉,于是十三行公議要集體拒收這批「不合格產品」。此時伍秉鑒卻力排眾議,按照新棉的價格買下了這批貨物,又低價用陳棉的價格賣出。有人質疑這種做法會讓洋商食髓知味,伍秉鑒卻道:你不買他的貨,他回國之后不定造出什么謠言來,相隔萬里又無法分辨,十三行的商路就斷了。如今我堂堂正正與他說清楚,是憐憫他萬里行商不易,故此施以援手,并非受他所欺,此事可一而不可二,豈有后患。取得英國紡織品獨家代理權后,伍秉鑒又慷慨地與同行分享,利用他們的銷售通路發賣紡織品,解除同行嫉妒和行銷壓力,最大限度打開了內陸市場,經此一事,伍秉鑒的業內地位扶搖直上,跟隨者眾多。后來老行商劉德章因為得罪英國公司失去了貿易份額,伍秉鑒又出面斡旋,恢復了他的份額。另一位行商黎光遠因經營不力破產,按朝廷規定要被充軍伊犁,而伍秉鑒捐助了他在流放地的生活。從 1811 年到 1819 年,伍秉鑒向瀕臨破產的行商放債達 200 余萬銀元,使多數資金薄弱的行商不得不依附于他。與此同時,伍秉鑒同歐美各國的重要客戶都建立了緊密的聯系。 1834 年以前,伍家與英商和美商每年的貿易額都達數百萬銀元。伍秉鑒還是英國東印度公司最大的債權人,東印度公司有時資金周轉不靈,常向伍家借貸。正因為如此,伍秉鑒當時在西方商界享有極高的知名度,一些西方學者更稱他是「天下第一大富翁」。伍秉鑒的生意遍布全球伍秉鑒能在對外貿易中迅速發財致富,轉換商業理念至關重要。伍秉鑒與外商之間進行交易,雙方會訂立正式的契約,白紙黑字,上面寫明了各方的回家的诱惑_蜘蛛資訊網責任和權利,以及雇傭的期限。合同在各有關國家駐華領事館有備案,買辦與外商的關系受各國領事保護。采用合同方式可以讓交易可靠而手續便捷,能夠做到雙方互信互惠,因此外商很喜歡跟伍秉鑒做生意。那時候,歐洲對茶葉質量十分挑剔,而誠信經營的伍秉鑒所供應的茶葉曾被英國公司鑒定為最好的茶葉,標以最高價出售。此后,凡是裝箱后蓋有伍家戳記的茶葉,在國際市場上就能賣出高價。在產業經營方面,伍秉鑒不但在國內擁有地產、房產、茶園、店鋪等,而且大膽地在大洋彼岸的美國進行鐵路投資、證券交易并涉足保險業務等領域,使怡和行成為一個名副其實的跨國財團。在外國人眼中,伍秉鑒個人充滿人格魅力,「在誠實和博愛方面享有無可指摘的盛名」,始終被看作是一位非常值得信賴的商業伙伴。據傳,當時美國商人阿斯特和伍秉鑒合作經營一項生意,由于經營不善,欠了伍秉鑒 7.2 萬銀元的債務,但他一直沒有能力償還這筆欠款,所以也無法回到美國。伍秉鑒聽說后,馬上叫人把借據拿了出來,對阿斯特說:你是我的第一號老友,你是一個最誠實的人,只不過不走運。說罷他撕掉借據,表示他們之間的賬目已經結清,對方可以隨時離開廣州回國。感激涕零之余,這個阿斯特雙膝跪下給伍秉鑒磕了一個頭,用這樣的禮節來表示對面前這個中國商人的敬重。后來阿斯特回到美國,以伍秉鑒為榜樣誠信經商,最終憑借皮草生意積攢了 2000 萬美元的財富,一躍成為當時的美國首富。在他的書房里,常年掛著華盛頓和伍秉鑒的畫像,阿斯特常說的一句話就是:華盛頓給了我一個國家,而伍秉鑒給了我全部人生。經過伍秉鑒的努力,怡和行后來居上,取代同文行成為廣州十三行的領袖。1834 年,伍家所積累的財富達 魔卡少女樱_蜘蛛資訊網2600 萬銀元,成為洋人眼中的世界首富。建在珠江岸邊的伍家豪宅,據說可與《紅樓夢》中的大觀園媲美,辦白喜事能容納上千個和尚誦經禮佛,后花園還有水路直通珠江。欽差大臣、總督巡撫、外國使節經常于此會晤。隨著五口通商的實行,廣東喪失了外貿方面的優勢1826 年, 57 歲的伍秉鑒宣布退休。東印度公司的文件對此評價說:他擁有大量資本和高度的才智,因而在全體行商中,居于卓越的地位。伍秉鑒「退休」后,商行管理的擔子交給了四子伍受昌,開啟了這個家族的第三代,伍秉鑒本人則在幕后指揮。 1831 年,伍受昌在兩廣總督及粵海關監督面前為英國東印度公司疏通關系,請求準許其在商館前建筑碼頭。當時的廣東巡撫朱桂禎對此非常不滿,下令將他下獄處斬。嚇壞了的英国掀起中文热_蜘蛛資訊網伍受昌長跪一小時,再加上粵海關監督的說情,才得以逃脫。兩年后伍受昌因病去世,年僅 33 歲,伍秉鑒白發人送黑發人。在那個「以官制商,以商制夷」的年代,不管生意有多大,十三行的商人們獲益于特許經營,也受制于清政府的內外政策。幾年后,鴉片戰爭爆發,其他商行捐資修建炮臺、建造戰船和大炮,伍氏家族也捐出大筆款項。1841 年 5 月,清軍戰敗,被迫向英軍交納 600 萬銀元的贖城(廣州)費,其中110 萬元由伍秉鑒承擔。《南京條約》簽訂后,清政府向英方賠款 2100 萬銀元,伍秉鑒又交了 100 萬元。1843 年,風燭殘年的伍秉鑒死于珠江邊上,終年 74 歲。著名文學家譚瑩給其撰寫墓碑文:庭榜玉詔,帝稱忠義之家;臣本布衣,身系興亡之局。以一介布衣之身,欲擔國家興亡之責,雖為世界首富而不能也,這正是伍秉鑒的悲劇性命運。伍秉鑒死后,曾經富甲天下的廣東十三行開始逐致富经_蜘蛛資訊網漸沒落。更致命的是,隨著五口通商的實行,廣東喪失了在外貿方面的優勢,廣東十三行所享有的特權也隨之結束。第二次鴉片戰爭爆發后,又一場突如其來的大火降臨到十三行街,終于使這些具有 100 多年歷唐鹤德看霸王别姬_蜘蛛資訊網史的商館徹底化為灰燼。伍秉鑒2001 年,美國《華爾街日報》統計了 1000 年來世界上最富有的 50 人,有 6 名中國人入選,他們分別是成吉思汗、忽必烈、劉瑾、和坤、伍秉鑒和宋子文。而英國人則將伍秉鑒與林則徐的蠟像一同陳列在倫敦的名人蠟像館中。伍秉鑒和他的同行們,就這樣,在商業史上留下一筆。當強烈的個人意志與歷史宿命碰撞之際,哪怕只是某一個瞬間,他們也曾「火花閃爍,照耀了星空」。圖片來自網絡編輯|大軍 編審|陳潤江顧問|王淑琪

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